文 | 最话 FunTalk无后顾之忧，作家 | 魏霞，剪辑 | 王芳洁

上大学的时候，我相配千里迷玩暗黑防碍神，倒不是心爱打 BOSS，但每关打完，初始爆装备，那种满地捡钱的体验果真很爽。

这两天，我一霎以为，集合了 3.5 亿月活的小红书，也到了满地捡钱的阶段了。

第一块"硬币"天然是电商。8 月底，小红书在上海搞了一场市集，选址很洋气，在舟师制造飞机处原址，但就市集的领域来说，地方如故偏小了，这就导致现场相配拥堵，搞的东谈主要一只手扫码买单，一只手扶额擦汗。

这可能也很稳妥小红书的近况，不管是外界如故它我方，对其贸易化的才略都预估不及，几家主流电商平台虽然捉对拼杀的锐利，但谁都没谨慎把小红书当过敌手，这也导致了小红书在一个相对稳当的情状悄然作念大，这小数很像几年前的拼多多。

第二个是直播带货，国庆假期，吴千语在小红书开播，短短几个小时，干到了 7000 万的销售额，在直播电商果决式微的大环境下，这种战绩很难不让东谈主消失，更让东谈主眼红的是，这场直播的的客单价高达 1521 元（按照全场下单东谈主数 4.6 万狡计）。

而况整场直播中，有 1 个品牌销售额破 1000 万元，多个品牌超 500 万，18 个品牌成交过 100 万，其中还包含一些此前鲜为东谈主知的小众假想师品牌。

由于假期，我跑到了冲绳去玩，错过了吴千语的这场直播，但在离岛渡嘉敷岛上，我果然如故莫得离开小红书。距离阿连波海滩最近的一家潜店店头，大大的打出了小红书的 logo，讲明注解我方是一家在汉文互联网天下雁过留名的网红店。

差未几祛除天，共事在使命群里转了一条讯息，讲明小红书推出了小红卡，即针对腹地生存的会员劳动。

这种百花都放的情状很像古早工夫的浪掷互联网，比如 20 年前的淘宝，淆乱得若干有点远大，平台网感很强，商感偏弱，实则主淌若被网友们推着往前走。

但这么被推着走了一段后，它我方也学会了如何赢利。

01

小红书电商几经险峻后，渐渐找准了"市集"的定位，而况代替原来底部导航栏"热点"的位置，成为首页上的一级进口。

在展示气象上，市集也与传统电商常见的只展示商品的气象不同，而是接管小红书用户们民俗的双列流的神志，涵盖商品札记、带货直播等本色。场景虽然指向往返，然而会通了很强的社区本色感，这也加多了市集的可逛性。

如果把 2014 年推出的"福利社"视为贸易化的首先，小红书探索电商目下依然有 10 年时候。但由于畴昔小红书电贸易务定位"扭捏不定"，这些年一直处于不冷不热的情状，一个昭着的对比是，比小红书起步还要晚的抖音电商，靠着直播电商在前年创造 3.5 万亿的 GMV，跃居行业第三。

此次小红书将其电贸易务定位成"市集"，也有不与淘宝等传统电商平台变成正面竞争，而是依靠本人的本色社区氛围上风，在电商领域匠心独具之意。

数据露出，目下小红书的月活依然卓越 3.5 亿，而且社区中每月寻求购买的用户数就有 1.7 亿，"求迷惑"类批驳每月就达到 8000 万，早就变成浓厚的"种草"氛围。

而且从用户画像来看，小红书上 95 后的电商月活购买用户就达到 70%，在小红书开店的个东谈主卖家中，95 后的占比也达到 50%。

新京报贝壳财经推出《2025 年青东谈主生存气象》叙述中提到，性价比不再是独一判断方法，厚谊价值成为越来越多东谈主下单的中枢动因，调研后果露出，99.9% 的受访者均会为厚谊价值付费。就拿本年爆火的 labubu 来说，在许多东谈主看来只是个塑料玩物，甚而是才略税，但对特地一部分年青东谈主来说，是生存顶用来诊疗厚谊的刚需品。

这么的浪掷特征，在小红书也有体现。在本年 8 月份时，小红书曾在上海举办过一个"当红手串大赏"市集，现场虽然只好 30 多名手串商家，然而在 4 天内眩惑 4 万用户到场，热度远远卓越预期。而且据官方数据，在畴昔一年里，入坑文玩的年青东谈主，平均每东谈主复购在五件以上。

比较于传统货架式的电商平台，小红书的市集确乎很有可逛性。在市集里，简直都是确认用户兴致推选的多样物品，而且推选逻辑上不仅限于销量等数据，许多销量在个位数的商品也有展示的契机，这也让许多新品牌把小红书视为发售第一站，小红书卖家中有一半都是东谈主生第一次开店。

这也在无形中改动原来只好详情味需求才会在电商平台搜索的浪掷民俗，小红书这种具有强社区本色感的市集，让用户在逛的历程中发现我方感兴致的商品，在这种惊喜感和发现感中生息出新的浪掷需求。

小红书商家发展部负责东谈主阿方就曾例如谈，比如一些作念潮玩的商家，作念潮玩的中枢不一定只是卖货，而是会有许多一又友，比如相配多用户不知谈如何拼玩物，会有东谈主维护代拼，"所有链路和所有疏导是社区化的气象在作念电商这个事情。"

02

小红书追求的这种生态，其实与 20 年的淘宝极为相似。

淘宝刚刚上线时定位即是 C2C，是以淘宝的第一批卖家都是在各个领域"勇于第一个吃螃蟹"的东谈主，他们紧跟潮水，把一些新奇原理的妙品搬上互联网，也打造出一批极具"人烟气"的特质小店。其时的淘宝卖家和买家之间，栽培的恰是"一又友式的客群联系"。

小红书上一位筹备 20 年淘宝店的店主发布的札记，激起许多第一批淘宝店主们回忆：05 年开的店，卖的第一个东西是北京的昆玉给他在重庆的女友买的包，我打车去送的；20 年前在淘宝卖女装，买家收到货很风景给我寄了许多特产；独一的劝慰，即是 20 年前的老客户目下还会先容一又友来……

那时候的淘宝还有一个叫淘江湖的论坛，在淘江湖上，东谈主们不错热衷于共享多样新奇原理的事情。

在香港出书的《淘寶網執平貨賺快錢》中对于淘江湖的部分就提到，淘江湖八成 Blog 相同，淘宝网会员不错解放发表著作，并把著作彼此共享和转发，其他会员阅读你的著作时，也不错趁机打听你的店铺，这是眩惑东谈主流的好宗旨。

这俨然，即是目下小红书电商所提到的"用社区化的气象作念电商"的雏形。

天然，在淘宝的发展历程中，淘江湖早已成为畴昔式，前年淘宝在"转头用户"的策略下，曾经重启过淘江湖，还从后台还原了马云 20 年前在淘江湖发布的旧帖，然而目下的淘宝早已时过境迁，再也回不到曾经靠 C 店撑握起的氛围。

淘宝的这种靠着东谈主与东谈主之间的疏导酬酢撑握起来的"一又友式的客群联系"，是在 2008 年后初始淡化的。这一年，淘宝业务从 C2C 初始向 B2C 拓展，上线了淘宝商城，也即是目下的天猫。淘宝商城的栽培，让淘宝靠着 B 店变成一个大的购物商城，而原来的 C 店则成为雷同于市场负一层的地下商城的业态。

天然，目下回头来看，淘宝的那次策略诊疗利大于弊。虽然防碍了原来的社区式的电商生态，但也激动淘宝上了一个大的台阶。在淘宝商城上线确当年，淘宝网单月的往返额就打破百亿大关，次年围绕淘宝商城造出的"双十一"，更是揭开电商节的序幕，为淘宝带来简直的 GMV。

更遑急的是，淘宝 B2C 业务的发展，眩惑广大的 KA 客户入驻淘宝，这也激动阿里姆妈平台快速发展，在淘系电商作念生意的百万级商家即是阿里姆妈的主要客户。确认阿里巴巴 2025 年财年年报，淘天集团中国零卖贸易的客户责罚收入达到 3223.46 亿，同比增长 6%，简直占到所有阿里巴巴集团收入的三分之一。

当咱们追想淘宝的来时路时，难免会产生一种念念法，可能在不久的未来，小红书也要作念雷同的选拔题。

毕竟市集虽好，把握东谈主的钱却难挣，但真要让 KA 们都来这里作念生意，光搞市集就怕也不成。

03

几个月前，小红书官宣红猫策画，也即是向淘宝绽放迷惑，竣事"种草直达"，这一度被外界解读为小红书要毁掉闭环电贸易务。

这么的臆想其实也不算是捕风系影，在电贸易务上，小红书确乎资历过几次扭捏。这其实也不难清楚，本色平台原原本本都需要均衡社区氛围和贸易化，这亦然小红书贸易化发展沉稳的一个主要原因。

磋商到在 DAU 不高的时候作念贸易化变现会搅扰社区生态，小红书电贸易务在早期莫得从社区拿过任何流量。

小红书电贸易务信得过初始走向领域化，其实还要从 2023 年景立寂寥的电商部门后提及，这个阶段的小红书依然在探索中认清 , 我方在货盘和价钱上莫得与传统的电商平台正面竞争的上风，是以把发展的重点放在"东谈主"上。

自此之后，小红书电商就初始资历从"买手"到"把握东谈主"，再到"友好市集"，以及如今的"市集"的探索。

从这一系列的探索中也不难感知到，划分于传统电商平台早已以生存必需标品、KA 商品为主，小红书的货盘的标签主要如故"个性"、"潮水"、"文艺"，现阶段有关爱深耕小红书电商的，也如故以小众品牌和新兴品牌撑握起来的 C 店或小 B 店为主。

不少不雅看过吴千语直播的网友发现，本日售卖的许多小众品牌，甚而是第一次开网店，这也稳妥小红书方面的总结，目下广大品牌主会将第一家网店开在小红书。

C 店或者小 B 店天然是小红书在电商市场谋得置锥之地的一个好切口，但参考天猫的发展的历史，岂论是念念作念大电贸易务领域，如故信得过竣事贸易化，如故要靠 KA 客户。而小红书一直也莫得毁掉尝试战斗 KA 客户。

就在近日，小红书负责秘书向全行业绽放"种草直达"外链，除了淘宝天猫和京东，与拼多多等均竣事种草直达团结。《最话》曾从小红书计议负责东谈主处了解到，小红书绽放外链的中枢原因即是为了进一步挖掘 KA 客户的贸易价值。

而这里的贸易价值指的不单是是贸易化告白带来的收入，还有取得更多与 KA 客户平直疏导的契机。毕竟念念让依然在天猫等平台筹备多年的 KA 客户更换阵脚，并不算一件容易的事，通过开链让 KA 客户看到小红书的用户价值，将加多把 KA 客户留在小红书内轮回体系内的可能性。

但从目下用户侧的感知来看，小红书分给种草直达业务的流量在所有社区流量中的占比并不算大，用户们很少刷到带有外链的札记。

就咱们的不雅察来看，针对种草直达业务，发达最为奋勇的应该是携程 .这家中国最大的 OTA 平台简直依然小红书上瘾，不管是投流的本色，如故批驳区的互动，携程都依然相配活东谈主感 .

它正在一边从小红书上引流站内，一边在小红书上狙击寂寥旅游公司的游击战。

而电商平台的积极性则一般，一位电商平台东谈主士在和咱们谈及种草直达时，口吻复杂，从近期小红书多点着项主见主动探索贸易化旅途来看，可能两边也偶然迥殊愿进行更深的探索，毕竟小红书已大，再为其孝顺"流量税"，没准会建树下一个抖音。

这年初无后顾之忧，谁还敢在为他东谈主作念衣服？